Глоссарий

Термины, которые селлер Ozon
гуглит каждый день

ДРР, СПП, юнит-экономика, ROI, ABC-анализ, FBO/FBS, CTR/CPC/CPA. Кратко, с формулой и примером — и ссылками на полные гайды.

Юнит-экономика · 3

Комиссия Ozon — процент, который маркетплейс удерживает с каждой продажи. Зависит от категории.

СПП — скидка постоянного покупателя Ozon. Удерживается с продавца, поэтому реальная цена выше видимой на сайте.

Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной единицы товара с учётом всех расходов.

Доля рекламных расходов — отношение затрат на рекламу к выручке, выраженное в процентах.

CPA — сколько вы платите за один заказ через рекламу.

CPC — сколько вы платите за один клик по рекламному объявлению.

CTR — процент кликов от количества показов рекламы.

FBO — Ozon хранит и отгружает, FBS — вы храните и упаковываете, Ozon только доставляет.

ABC-анализ — классификация товаров по вкладу в прибыль: A — топ, B — середина, C — хвост.

ROI — отношение прибыли к вложенным средствам, показывает эффективность инвестиции в партию.

В Базе знаний — полноценные гайды с примерами. В Блоге — разборы на живых кейсах.