СПП — скидка, которую Ozon даёт лояльным клиентам за счёт продавца. Если на сайте товар стоит 890 ₽, продавец получает не 890, а реальную цену (обычно 1 000–1 200 ₽) — разницу Ozon вычитает из ваших выплат.
Проблема в том, что «реальная цена» видна только продавцу в личном кабинете, а покупатель и любой конкурент видят только цену со скидкой. Поэтому большинство селлеров считают юнит-экономику по цене сайта — и получают завышенную маржу на 20–35%.
Chrome-расширение Vroop показывает реальную цену без СПП прямо на карточке товара — как для своих SKU, так и для чужих. Коэффициент СПП (обычно 1.05–1.40) настраивается один раз замером по трём товарам.
Формула
Реальная цена = Цена на сайте × Коэффициент СПППример
Цена сайта 890 ₽, коэффициент 1.30 — реальная цена 890 × 1.30 = 1 157 ₽. Именно по этой цене надо считать комиссию Ozon и юнит-экономику.