CPA показывает конечную стоимость покупателя. Правило простое: CPA должен быть меньше прибыли с одного заказа, иначе реклама работает в убыток. Если прибыль с заказа 200 ₽, а CPA 250 ₽ — минус 50 ₽ за каждую продажу.
CPA зависит от CPC и конверсии карточки: даже дорогой CPC (60 ₽) может дать хороший CPA (200 ₽), если карточка конвертит 30%. И наоборот — дешёвый CPC (10 ₽) при конверсии 2% даст CPA 500 ₽.
Формула
CPA = Расход ÷ ЗаказыПример
Потратили 3 000 ₽, получили 15 заказов. CPA = 3 000 / 15 = 200 ₽. Если прибыль с заказа 250 ₽ — норма. Если 150 ₽ — реклама минусит.