ДРР показывает, какую долю выручки съедает реклама. Это самая полезная метрика продвижения на маркетплейсах — она универсальна, не зависит от категории и её легко сравнивать между кампаниями.
Значение ДРР до 10% считается отличным, 10–20% — норма, 20–30% — зона риска, выше 30% — реклама убивает маржу. Норма зависит от категории: у товаров с высокой маржой (косметика, аксессуары) допустимо больше, у низкомаржинальных (одежда, электроника) меньше.
Vroop подсвечивает кампании с ДРР > 25% красным и предлагает варианты: снизить ставки, поднять цену, отключить неэффективные кампании. Общий ДРР магазина считается автоматически на дашборде.
Формула
ДРР = Расход на рекламу ÷ Выручка × 100%Пример
Потратили 5 000 ₽ на рекламу, выручка кампании — 25 000 ₽. ДРР = 5000 / 25000 × 100 = 20% (норма).