Юнит-экономика отвечает на вопрос «зарабатываю ли я на каждой продаже этого SKU». Если она положительная — каждая продажа приносит прибыль. Если отрицательная — теряете деньги, чем больше продаёте, тем хуже.
На Ozon в расчёт входят как минимум 11 статей расходов: комиссия, логистика, приёмка, кросс-докинг, эквайринг, реклама, налог, себестоимость, упаковка, ФФ, возвраты. Vroop раскладывает их на 60 полей.
Юнит-экономика бывает плановая (перед закупкой партии) и фактическая (по реальным продажам). Первая помогает решить, стоит ли заказывать поставщика; вторая — понять, какие SKU реально дают прибыль после всех удержаний.
Формула
Прибыль = Цена − Комиссия − Логистика − Реклама − Налог − Себестоимость − ПрочееПример
Цена 1 156 ₽, комиссия 196 ₽, логистика 62 ₽, реклама 208 ₽, налог 69 ₽, себестоимость 280 ₽, прочее (ФФ, возвраты) 100 ₽. Прибыль = 1 156 − 915 = 241 ₽ (маржа 21%).