Юнит-экономика Ozon в 2026: полный гайд с примером
Если у вас в Excel только «выручка минус закупка минус реклама», вы теряете 30–40% прибыли — просто её не видите. Разберём как считать по-настоящему.
Зачем считать юнит-экономику
Юнит-экономика — прибыль с продажи одной единицы товара с учётом всех расходов. Не «сколько мы заработали в месяц», а «зарабатываем ли мы вообще на каждой продаже этого SKU».
Селлер, который считает только выручку минус закупка, живёт в иллюзии: может месяцами продавать в минус и не понимать, откуда кассовый разрыв. Правильная юнит-экономика ловит это в тот же день, когда цена падает или комиссия растёт.
Формула по-честному
Прибыль = Цена − Комиссия Ozon − Логистика − Приёмка − Кросс-докинг −
Эквайринг − Реклама − Налог − Себестоимость − Упаковка − ВозвратыОдиннадцать статей расходов. Забыть любую — потерять 3–8% маржи. В Vroop эти статьи берутся из фактических начислений Ozon по каждой операции, а себестоимость и дополнительные расходы вы задаёте сами — с историей изменений.
Живой пример
| Статья | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Цена на сайте (с СПП) | 890 ₽ | То, что видит покупатель |
| Реальная цена продавца | 1 156 ₽ | С коэф. СПП 1.30 — то, что реально получаете |
| Комиссия Ozon | 196 ₽ | 17% для одежды/аксессуаров |
| Логистика FBO | 62 ₽ | По объёму 0.5 л |
| Приёмка + ФФ | 18 ₽ | Складские услуги Ozon |
| Эквайринг | 24 ₽ | ≈2% от цены |
| Реклама (ДРР 18%) | 208 ₽ | 18% от реальной цены |
| Налог УСН-Д 6% | 69 ₽ | От выручки |
| Себестоимость | 280 ₽ | Закуп у поставщика |
| Возвраты (5%) | 58 ₽ | Средний по категории |
| Итого расходы | 915 ₽ | |
| Чистая прибыль | 241 ₽ | Маржа 21%, ROI 86% |
Где скрыто больше всего денег
- СПП — если считаете по цене сайта, разница 20–35% съедена в тень.
- Категорийная комиссия — Ozon меняет её раз в квартал, а вы забываете обновить Excel.
- Кросс-док — если товар едет FBO из региона A на склад в регионе B, к логистике добавляется 15–40 ₽/шт.
- Возвраты — большинство считают их одноразовыми, а они системно съедают 3–7% выручки.
- Реклама — селлеры считают её отдельно, а её надо распределять по SKU через ДРР.
Какие налоговые режимы бывают
| Режим | Ставка | Когда выгодно |
|---|---|---|
| УСН-Доходы | 6% | Маржа > 25%, простой учёт |
| УСН Доходы-Расходы | 15% | Маржа < 15%, много подтверждённых расходов |
| НПД (самозанятый) | 4–6% | Оборот до 2.4 млн ₽/год |
| ОСНО с НДС | 20% | B2B-клиенты, крупный опт |
В Vroop ставка налога задаётся для магазина с датой начала действия и применяется в P&L и юнит-экономике. Если часть ассортимента продаётся по другому режиму, посчитайте её налог отдельно.
Как начать
- Зарегистрируйтесь в Vroop — основная аналитика бесплатна, платные только AI и автоматизации.
- Подключите магазин в личном кабинете: нужен ключ Seller API, для рекламы — Performance API.
- Откройте раздел «Юнит-экономика» → «Плановая» → выберите товар.
- Заполните себестоимость и объём. Остальные 55 полей подсчитаются сами.
- Открывайте раз в неделю — увидите тренд по каждому SKU.
Проверьте свои цифры в Vroop
Подключите магазин Ozon и посмотрите прибыль, рекламу и остатки по каждому товару. Основная аналитика бесплатна.
Начать бесплатно