Что такое СПП
СПП = Скидка Постоянного Покупателя. Ozon даёт своим клиентам скидку 5–15% от цены, но компенсирует продавцу разницу. То есть покупатель видит 890 ₽, платит 890 ₽, а Ozon доплачивает вам ещё X% сверху из своего кармана.
Как это выглядит в реальности
| Что видит покупатель | Что видит продавец | Что видит Ozon |
|---|---|---|
| Цена 890 ₽ | Реальная цена 1156 ₽ | СПП коэф. 1.30 |
| Списывает 890 ₽ | Получает 1156 ₽ (за вычетом комиссий) | Доплата 266 ₽ |
Почему это важно для юнит-экономики
Если считаете маржу от 890 ₽, у вас маржа = 20% и вы «в плюсе». Если считаете от 1156 ₽ — та же прибыль в рублях, но %-маржа меньше (15%), и разница в 266 ₽ на шт. За 1000 продаж в месяц это 266 000 ₽ мимо ваших расчётов.
Как узнать коэффициент СПП
- В личном кабинете Ozon → «Аналитика» → «Финансы» → «Скидки платформы».
- Скачать отчёт за 30 дней.
- Средний коэф. = «Выручка без СПП» / «Выручка с СПП». Обычно 1.15–1.35.
Как это делает Vroop
На странице каждого SKU в юнит-экономике два поля: «Цена на сайте» (то что видит клиент) и «Реальная цена» (то что вам приходит). Vroop подтягивает коэф. СПП автоматически из истории продаж этого SKU за 30 дней и обновляет каждую неделю.
Chrome-расширение Vroop показывает реальную цену прямо на карточке товара Ozon — как для своих SKU (по кабинету), так и для чужих (по среднему коэф. категории).