СПП на Ozon: что это и как считать реальную цену

Цена на карточке 890 ₽, а вам приходит 1156 ₽. Или наоборот — покупатель платит 890, а вы получаете 750. Оба варианта — работа СПП.

Что такое СПП

СПП = Скидка Постоянного Покупателя. Ozon даёт своим клиентам скидку 5–15% от цены, но компенсирует продавцу разницу. То есть покупатель видит 890 ₽, платит 890 ₽, а Ozon доплачивает вам ещё X% сверху из своего кармана.

Как это выглядит в реальности

Почему это важно для юнит-экономики

Если считаете маржу от 890 ₽, у вас маржа = 20% и вы «в плюсе». Если считаете от 1156 ₽ — та же прибыль в рублях, но %-маржа меньше (15%), и разница в 266 ₽ на шт. За 1000 продаж в месяц это 266 000 ₽ мимо ваших расчётов.

Как узнать коэффициент СПП

1. В личном кабинете Ozon → «Аналитика» → «Финансы» → «Скидки платформы».
2. Скачать отчёт за 30 дней.
3. Средний коэф. = «Выручка без СПП» / «Выручка с СПП». Обычно 1.15–1.35.

Как это делает Vroop

В разделе «СПП по кластерам» Vroop сравнивает цену продавца и цену покупателя из отчётов Ozon по каждому товару, дню и кластеру доставки. Если цена покупателя неизвестна, скидка не считается нулём.

Во встроенном калькуляторе расширения Vroop на карточке Ozon СПП задаётся явно — известной парой цен или коэффициентом. Скрытого коэффициента «по умолчанию» нет, а результат через СПП помечается как оценка.