Как анализировать эффективность рекламы на Ozon

Ключевые метрики

• ДРР — за неделю и за месяц.
• CPO — стоимость одного заказа.
• CPC — стоимость клика (для CPC-стратегий).
• ROAS — обратная ДРР.
• Доля рекламных продаж от общих (не должна быть > 60%).

Как читать отчёты

1. Всегда сравнивайте с прошлым периодом.
2. Разделяйте по SKU — усреднённые данные врут.
3. Смотрите по фразам: где CPO высокий — минусуйте.
4. Отслеживайте канибализацию: реклама может есть свою же органику.