Типы рекламы на Ozon Performance
| Тип | Где показывается | Оплата | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Поисковая (search-promo) | В выдаче поиска | За заказ или клик | Всем |
| Баннерная | На главной, в каталоге | За показ | Крупным брендам |
| Витрина бренда | На странице бренда | За клик | Продавцам с 20+ SKU одного бренда |
| Товарные видео | На карточке товара | За показ | Дорогим и сложным товарам |
Для первого раза — только поисковая с оплатой за заказ. Так вы платите только за реальные покупки, не за клики.
Шаг 1. Выбрать SKU для первой кампании
Не запускайте рекламу на все товары сразу. Выберите 3–5 SKU, у которых:
- Маржа минимум 25% (иначе реклама съест всю прибыль).
- Есть отзывы от 20 штук и рейтинг 4.5+ (без них конверсия низкая).
- Товар есть на складе на 30+ дней вперёд.
- Категория не переполненная (проверьте: в поиске меньше 3000 конкурентов).
Шаг 2. Ставка и бюджет
Ставка = сколько вы готовы платить за один заказ. Ozon рекомендует ставку в диапазоне, но по факту работает так: чем выше ставка — тем больше показов. Начните с нижней границы диапазона — покажет, работает ли конверсия. Если продаж нет за 3 дня и 500 показов — поднимайте.
Максимальная ставка для прибыльности:
Ставка ≤ Маржа × 0.4
Пример: маржа 300 ₽ → максимум 120 ₽ за заказШаг 3. Первые 3 000 ₽ — распределение
| Кампания | Бюджет | Цель |
|---|---|---|
| SKU #1 (топ-товар) | 1 500 ₽ | Проверить, конвертит ли реклама |
| SKU #2 (кандидат в топ) | 1 000 ₽ | Разгон нового товара |
| SKU #3 (сезонный) | 500 ₽ | Тест перед сезоном |
Шаг 4. Что смотреть в отчётах
- ДРР — доля рекламных расходов. Должна быть меньше маржи. Если ДРР 30% при марже 25% — вы в минусе.
- CTR (клики/показы) — ниже 1% значит объявление скучное. Обновите креатив.
- Конверсия (заказы/клики) — ниже 3% значит проблема на карточке (фото, цена, отзывы).
- Позиция в поиске — если реклама поднимает позицию — конкурируйте органикой дальше.
Три ошибки новичков
- Максимальная ставка сразу — тратите бюджет за час, ничего не поняв.
- Реклама на «плохие» SKU — товар без отзывов не купят даже с топа выдачи. Сначала отзывы, потом реклама.
- Пауза на выходные — конверсия на выходных выше в 1.5–2 раза. Не выключайте.