Почему нельзя резко снижать ставку
Позиция в выдаче Ozon = ставка × CTR × конверсия × рейтинг товара. Если снижаете ставку на 30%, показы падают не на 30%, а на 60–80% — потому что вас обходят конкуренты, у которых суммарный «скор» стал выше.
Правильный порядок оптимизации
- Улучшить конверсию (фото, цена, отзывы) — на 1 п.п. конверсии позиция растёт на несколько мест.
- Улучшить CTR (первое фото, заголовок, отражение цены) — на 0.5 п.п. CTR тоже подвинет вверх.
- После того как эти два выросли — можно снизить ставку. Позиция при этом почти не упадёт.
Как проверить, что можно снижать ставку
| Метрика | Порог для снижения ставки |
|---|---|
| Конверсия из клика в заказ | ≥ 5% |
| CTR | ≥ 2% |
| Позиция в поиске | 1–3 места |
| Рейтинг товара | 4.7+ |
Если все 4 метрики хорошие — снижайте ставку шагами по 5–10% каждые 3 дня. Смотрите как реагируют показы. Если упали больше чем на 20% при снижении на 10% — вернитесь.
Живой пример
Кампания на чехол для iPhone: ставка 80 ₽/заказ, ДРР 22%, конверсия 8%, позиция 2. Хочется снизить ставку.
- День 1–3: снизили до 72 ₽ (−10%). Показы: −6%, продажи −5%. ОК, продолжаем.
- День 4–7: снизили до 65 ₽ (−10%). Показы: −4%, продажи −3%. ОК.
- День 8–10: снизили до 58 ₽ (−11%). Показы: −28%, продажи −25%. Стоп, возвращаемся к 65 ₽.
- Финал: ставка 65 ₽ (−19% от старта), ДРР 18%, экономия 750 ₽/мес.
Как это делает Vroop-копилот
AI ценовой копилот раз в 6 часов анализирует ваши кампании и предлагает: «Снизить ставку с 80 до 72 ₽, ожидаемый эффект: показов −5%, продаж −4%, экономия 250 ₽/сут». Одна кнопка «Применить» — и Vroop меняет ставку через Performance API.