Как снизить ставку в поиске Ozon без потери позиций

Ставка — самый простой рычаг, но его дёргают в лоб. «Много продаж — снизим на 30%» → показы падают в 10 раз → продаж нет. Как избежать.

Почему нельзя резко снижать ставку

Позиция в выдаче Ozon = ставка × CTR × конверсия × рейтинг товара. Если снижаете ставку на 30%, показы падают не на 30%, а на 60–80% — потому что вас обходят конкуренты, у которых суммарный «скор» стал выше.

Правильный порядок оптимизации

1. Улучшить конверсию (фото, цена, отзывы) — на 1 п.п. конверсии позиция растёт на несколько мест.
2. Улучшить CTR (первое фото, заголовок, отражение цены) — на 0.5 п.п. CTR тоже подвинет вверх.
3. После того как эти два выросли — можно снизить ставку. Позиция при этом почти не упадёт.

Как проверить, что можно снижать ставку

Живой пример

Кампания на чехол для iPhone: ставка 80 ₽/заказ, ДРР 22%, конверсия 8%, позиция 2. Хочется снизить ставку.

1. День 1–3: снизили до 72 ₽ (−10%). Показы: −6%, продажи −5%. ОК, продолжаем.
2. День 4–7: снизили до 65 ₽ (−10%). Показы: −4%, продажи −3%. ОК.
3. День 8–10: снизили до 58 ₽ (−11%). Показы: −28%, продажи −25%. Стоп, возвращаемся к 65 ₽.
4. Финал: ставка 65 ₽ (−19% от старта), ДРР 18%, экономия 750 ₽/мес.

Как это проверить в Vroop

Vroop не меняет ставки сам. В разделах «Рекламные кампании» и «Трафареты и ДРР» видно расход, клики, стоимость клика и ДРР по каждой кампании и товару, а порог ДРР для подсветки вы задаёте сами. Решение о ставке принимаете вы — в кабинете Ozon Performance.