Реклама Ozon в 2026: что изменилось и что делать
Что нового в Ozon Performance 2026
- Оплата за заказ стала основной для новичков — Ozon показал, что она выгоднее CPC для 80% кейсов.
- Динамическая ставка — Ozon предлагает алгоритмическое управление ставкой на основе конверсии. Работает так себе для узких ниш, хорошо для массовки.
- Аудитории с look-alike — можно таргетировать на «похожих на покупателей SKU X». Полезно для повторных запусков.
- Видеообъявления в поиске — с апреля 2026. Дороже, но CTR на 40% выше.
Что не работает как раньше
Раньше можно было «купить топ» — поставить максимум и получить 1-е место. В 2026 Ozon усилил вес конверсии и рейтинга — товары с рейтингом < 4.5 не могут быть в топ-3, даже с максимальной ставкой.
Что попробовать в 2026
- Look-alike на топ-SKU — запустить кампанию на аудиторию, похожую на покупателей вашего лучшего товара. Часто конверсия +20-30%.
- Видео для дорогих товаров — если цена >2000 ₽, видеообъявление окупает свою наценку.
- Динамическая ставка для нового товара — пусть Ozon сам подбирает первый месяц, вы смотрите цифры.
- Автоставки на брендовые запросы — если у вас есть свой бренд, включите защиту (запретите конкурентам показываться по вашему бренду).
Бюджет: сколько тратить в 2026
| Оборот магазина | Бюджет на рекламу | % от оборота |
|---|---|---|
| до 100 тыс ₽/мес | 3 000–8 000 ₽ | 3–8% |
| 100 тыс – 1 млн ₽/мес | 50 000–120 000 ₽ | 5–12% |
| 1–5 млн ₽/мес | 150 000–500 000 ₽ | 10–15% |
| 5+ млн ₽/мес | 700 000+ ₽ | 12–18% |
Тренд 2026 — доля рекламных расходов растёт. Ozon увеличивает «плату за место» — платите больше, чтобы оставаться на тех же позициях. Не пугайтесь роста ДРР на 2–3 п.п. год к году — это норма.
Проверьте свои цифры в Vroop
Подключите магазин Ozon и посмотрите прибыль, рекламу и остатки по каждому товару. Основная аналитика бесплатна.
Начать бесплатно