Скидки Ozon: как участвовать в акциях не в минус
Типы акций Ozon в 2026
| Название | Скидка | Компенсация | Кто платит |
|---|---|---|---|
| Flash Sale | 20–50% | 0% | Полностью продавец |
| «Только сегодня» | 10–30% | 0% | Полностью продавец |
| Клиентская скидка (СПП) | 5–15% | 100% | Ozon |
| Промокод Ozon | 5–20% | 50–100% | Пополам или Ozon |
| Скидка за отзыв | 3–7% | 0% | Продавец |
Правило проверки: не в минус
Прибыль после скидки =
Цена × (1 − % скидки) −
Комиссия − Логистика − Реклама −
Себестоимость − Налог
Должна быть > 0.Живой пример: Flash Sale на 30%
| Статья | Обычная цена | Со скидкой 30% |
|---|---|---|
| Цена | 1 500 ₽ | 1 050 ₽ |
| Комиссия 15% | 225 ₽ | 158 ₽ |
| Логистика | 60 ₽ | 60 ₽ |
| Реклама (ДРР 15%) | 225 ₽ | 158 ₽ |
| Налог УСН-Д | 90 ₽ | 63 ₽ |
| Себестоимость | 500 ₽ | 500 ₽ |
| Прибыль/шт | 400 ₽ | 111 ₽ (−72%) |
| Маржа | 27% | 11% |
Прибыль есть, но упала в 3.5 раза. Оправдано, только если объём продаж вырастает в 3.5+ раз. Обычно на Flash Sale объём растёт в 2–2.5 раза, не в 3.5 — значит убыточно.
Когда участие оправдано
- Товар зависает на складе — списание обойдётся дороже, чем убыток в акции.
- Нужен разгон нового SKU — акция даёт быстрые продажи и отзывы, потом остаётесь в топе органикой.
- Комплиментарные продажи — покупатель, взявший акционный товар, докупит ещё 2–3 предмета.
- Категория на 100% решается ценой — если у вас массовка (одноразовые товары, простая электроника).
Проверьте свои цифры в Vroop
Подключите магазин Ozon и посмотрите прибыль, рекламу и остатки по каждому товару. Основная аналитика бесплатна.
Начать бесплатно