Когда поднимать цену
- Позиция стабильно в топ-3 больше 14 дней.
- Конверсия из клика в заказ > 8%.
- Рейтинг товара 4.7+.
- Конкуренты подняли цены (или их товар закончился).
- Сезон/праздник растёт (Новый год, 23 февраля, 8 марта, чёрная пятница).
Правило: если 4 из 5 галочек — поднимайте на 3–5%. Не на 15% — резкие скачки убивают конверсию.
Когда снижать цену
- Остатки > 60 дней при текущей скорости — риск списания.
- Позиция упала ниже топ-10 больше чем на 7 дней.
- Конкурент опустил цену и обогнал вас в конверсии.
- Сезон закончился (после праздников, до/после сезонного пика).
Стоп-факторы: НЕ менять цену
- Первые 30 дней после запуска SKU — рано, данных мало.
- Меньше 20 отзывов — важнее набирать отзывы, чем оптимизировать цену.
- Идёт активная рекламная кампания — сначала оптимизируйте её, потом цену.
- Сегодня началась акция Ozon — не меняйте, чтобы не сломать участие.
Пример: чехол для iPhone
| Дата | Цена | Позиция | Продажи/день | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| 01.07 | 890 ₽ | 3 | 12 | Стабильно, поднимаем |
| 05.07 | 930 ₽ (+4%) | 3 | 11 | ОК, продажи не упали |
| 12.07 | 970 ₽ (+4%) | 4 | 10 | Немного просели, стоп |
| 20.07 | 970 ₽ | 3 | 12 | Позиция вернулась, продажи тоже |
| Итог | +9% к цене | 3 | 12 | +9% маржи без потерь |
Как это делает Vroop-копилот
AI ценовой копилот раз в 6 часов сканирует ваш ассортимент, применяет 20+ правил (позиция, конверсия, остатки, конкуренты, сезон, отзывы) и выдаёт рекомендации: «Чехол iPhone поднять на 4%, ожидаемый эффект +14 000 ₽/мес, риск потери позиции 12%». Вы решаете — применить одной кнопкой или отложить.
Копилот доступен на тарифе «Про» — работает 24/7, вам не надо сидеть и следить за каждым SKU вручную.