Динамическое ценообразование на Ozon: когда и как менять цену
Когда поднимать цену
- Позиция стабильно в топ-3 больше 14 дней.
- Конверсия из клика в заказ > 8%.
- Рейтинг товара 4.7+.
- Конкуренты подняли цены (или их товар закончился).
- Сезон/праздник растёт (Новый год, 23 февраля, 8 марта, чёрная пятница).
Когда снижать цену
- Остатки > 60 дней при текущей скорости — риск списания.
- Позиция упала ниже топ-10 больше чем на 7 дней.
- Конкурент опустил цену и обогнал вас в конверсии.
- Сезон закончился (после праздников, до/после сезонного пика).
Стоп-факторы: НЕ менять цену
- Первые 30 дней после запуска SKU — рано, данных мало.
- Меньше 20 отзывов — важнее набирать отзывы, чем оптимизировать цену.
- Идёт активная рекламная кампания — сначала оптимизируйте её, потом цену.
- Сегодня началась акция Ozon — не меняйте, чтобы не сломать участие.
Пример: чехол для iPhone
| Дата | Цена | Позиция | Продажи/день | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| 01.07 | 890 ₽ | 3 | 12 | Стабильно, поднимаем |
| 05.07 | 930 ₽ (+4%) | 3 | 11 | ОК, продажи не упали |
| 12.07 | 970 ₽ (+4%) | 4 | 10 | Немного просели, стоп |
| 20.07 | 970 ₽ | 3 | 12 | Позиция вернулась, продажи тоже |
| Итог | +9% к цене | 3 | 12 | +9% маржи без потерь |
Как это проверить в Vroop
Автоматически менять цены Vroop не умеет. Перед изменением цены откройте «Юнит-экономику»: сценарий цены покажет, сколько останется с продажи после комиссии, логистики, рекламы и налога, и где точка безубыточности. А «Рука на пульсе» покажет по дням, как после изменения повели себя продажи и реклама.
Проверьте свои цифры в Vroop
Подключите магазин Ozon и посмотрите прибыль, рекламу и остатки по каждому товару. Основная аналитика бесплатна.
Начать бесплатно