Прогноз остатков: чтобы не уходить в out-of-stock

Почему out-of-stock — катастрофа

• Товар пропадает из поиска — Ozon не показывает нулевые остатки.
• После возврата в стоку позиция теряется, надо разгонять заново.
• Клиенты уходят к конкурентам — часть не вернётся никогда.
• Реклама выключается автоматически (если стояла на этот SKU).

Простая формула прогноза

Дней до нуля = Текущий остаток / Средние продажи в день

Пример: 45 шт / 3.2 шт-в-день = 14 дней

Правило безопасности: 30 дней

Заказывайте новую партию, когда до нуля остаётся 30 дней. Не 14, не 7. Причины:

1. Поставщик может задержать 3–7 дней.
2. Логистика до склада Ozon — 5–14 дней.
3. Приёмка на складе Ozon — 3–5 дней.
4. Резерв на скачок спроса (акция, вирал) — 5–10 дней.

Итого 15–35 дней от «заказал у поставщика» до «товар в продаже». Запас 30 дней — минимум.

Сколько заказывать

Партия = Средние продажи × Срок между заказами × Коэф. запаса

Пример: 3.2 шт/день × 45 дней (между заказами) × 1.3 = 187 шт

Коэффициент запаса 1.3 = 30% резерв на скачки. Для сезонных товаров ставьте 1.5–2.0.

Как это делает Vroop

В разделе «Остатки и поставки» Vroop считает средний спрос за 30 дней по дням, когда товар был в наличии, и показывает, на сколько дней хватит остатка, сколько заказать и до какой даты — с учётом срока поставки и страхового запаса, которые вы задаёте. Товары, которым пора пополнение, отмечаются сигналом «Пора пополнять».