Почему реклама Ozon не окупается

10 частых причин

1. Цена без учёта СПП — считаете доход выше реального.
2. Не учтены комиссия, логистика, налог — маржа не та.
3. Реклама на карточках с рейтингом < 4.5 — CR низкий.
4. Ключи слишком общие — трафик широкий, но не целевой.
5. Нет минус-фраз.
6. Ставки выше медианы категории.
7. Реклама съедает свою же органику.
8. Целевой ДРР выставлен нереалистично.
9. Кампания на новых SKU без первых 15–20 отзывов.
10. OOS в ключевых регионах — деньги улетают в пустоту.