Источник №1 — аналитика запросов Ozon
В Seller-кабинете есть раздел «Аналитика запросов товаров» — Ozon показывает фразы, по которым покупатели находили ваши товары и товары конкурентов. Это первичный источник, всё остальное — вторично. Разбор — здесь.
Источник №2 — подсказки поисковой строки
Введите основной ключ в поиск Ozon (без входа, инкогнито). Собирайте подсказки — это то, что реально ищут прямо сейчас.
Ozon не показывает частотность подсказок. Считайте их гипотезами и проверяйте по конверсии рекламы.
Источник №3 — конкуренты в ТОП-5
Возьмите 5 лидеров категории. Названия и характеристики их карточек — это уже отфильтрованный список работающих ключей. Не копируйте буквально — извлекайте паттерны.
Как отсеивать мусор
- Нерелевантные категории (запрос ведёт в другую нишу).
- Слишком общие («купить», «интернет-магазин», «дёшево»).
- Бренды конкурентов (Ozon отклонит карточку).
- Опечатки — их Ozon сам обрабатывает, набивать не нужно.
Как распределить ключи по полям
| Тип ключа | Куда |
|---|---|
| Главный (высокочастотный) | Название, первые 60 символов |
| Уточняющий (материал, размер, цвет) | Характеристики |
| Синонимы и разговорные | Естественные фразы описания |
| Длинные хвосты (long-tail) | Rich-контент, ответы на вопросы |
Пример: ключи для одного SKU
Товар: женские кроссовки для бега белые 38 размер
Высокочастотные: «кроссовки женские», «беговые кроссовки»
Среднечастотные: «кроссовки женские белые», «беговые кроссовки 38»
Низкочастотные: «летние беговые кроссовки для асфальта», «женские кроссовки для бега лёгкие»Как проверить, работает ли подбор
- Через 7–10 дней после публикации откройте аналитику запросов товара.
- Сравните: какие фразы дали показы, какие — клики, какие — заказы.
- Фразы с показами, но без кликов — плохо ранжируетесь или главное фото не убеждает.
- Фразы с кликами, но без заказов — цена или описание не дожимают.