Как подобрать ключевые слова для Ozon

9 из 10 продавцов подбирают ключи «из головы». В итоге карточка попадает в запросы, которые никто не ищет, и не попадает в те, где реальный спрос.

Источник №1 — аналитика запросов Ozon

В Seller-кабинете есть раздел «Аналитика запросов товаров» — Ozon показывает фразы, по которым покупатели находили ваши товары и товары конкурентов. Это первичный источник, всё остальное — вторично. Разбор — здесь.

Источник №2 — подсказки поисковой строки

Введите основной ключ в поиск Ozon (без входа, инкогнито). Собирайте подсказки — это то, что реально ищут прямо сейчас.

Источник №3 — конкуренты в ТОП-5

Возьмите 5 лидеров категории. Названия и характеристики их карточек — это уже отфильтрованный список работающих ключей. Не копируйте буквально — извлекайте паттерны.

Как отсеивать мусор

• Нерелевантные категории (запрос ведёт в другую нишу).
• Слишком общие («купить», «интернет-магазин», «дёшево»).
• Бренды конкурентов (Ozon отклонит карточку).
• Опечатки — их Ozon сам обрабатывает, набивать не нужно.

Как распределить ключи по полям

Пример: ключи для одного SKU

Товар: женские кроссовки для бега белые 38 размер

Высокочастотные: «кроссовки женские», «беговые кроссовки»
Среднечастотные: «кроссовки женские белые», «беговые кроссовки 38»
Низкочастотные: «летние беговые кроссовки для асфальта», «женские кроссовки для бега лёгкие»

Как проверить, работает ли подбор

1. Через 7–10 дней после публикации откройте аналитику запросов товара.
2. Сравните: какие фразы дали показы, какие — клики, какие — заказы.
3. Фразы с показами, но без кликов — плохо ранжируетесь или главное фото не убеждает.
4. Фразы с кликами, но без заказов — цена или описание не дожимают.