Где найти
Seller-кабинет → Аналитика → Аналитика запросов товаров. По каждому SKU видно: фраза, показы, клики, добавления в корзину, заказы, ваша позиция.
5 главных отчётов
| Отчёт | Что даёт |
|---|---|
| Топ фраз по показам | По каким запросам вас находят чаще всего |
| Топ фраз по заказам | Какие запросы приносят реальные продажи |
| Фразы с низкой CTR | Где карточка проседает — нужен новый угол/фото |
| Фразы конкурентов | Куда ещё можно расшириться |
| Динамика позиций | Что уронило/подняло вас за неделю |
Как читать данные
- Показы без кликов — карточка не убеждает в выдаче. Проверить фото, цену.
- Клики без корзины — не убеждает на карточке. Проверить описание, отзывы, характеристики.
- Клики + корзина, но не покупка — цена/доставка не устраивают.
- Позиция скачет — обычно OOS или ценовая конкуренция.
Как применять на практике
- Раз в неделю выгружайте топ-30 фраз по показам.
- Отметьте те, где вы вне ТОП-10 — но конверсия выше среднего.
- Именно на эти фразы направьте рекламу с целевым ДРР.
- Через 14 дней сравните: подросла ли органика.
Типичные ошибки чтения
- Смотреть на одну неделю — короткий срез искажён.
- Сравнивать разные SKU в лоб (у них разная база).
- Игнорировать сезонность — просадка в июле у обогревателя ≠ провал SEO.
- Считать «мало заказов» = «плохая фраза». Может быть — низкая позиция.
Что делать, когда данных мало
У новых карточек статистики нет. В этом случае: запускайте рекламу по гипотезам, через 7–14 дней аналитика начнёт наполняться. С 20+ показами в день по фразе — данные уже надёжные.