Как выбрать товар для продажи на Ozon

5 фильтров подряд

1. Спрос: минимум 500 продаж/мес в ТОП-30 категории.
2. Конкуренция: не более 40 активных селлеров с рейтингом ≥ 4.5.
3. Маржа: после всех удержаний остаётся ≥ 20% (см. юнит-экономика).
4. Логистика: объём до 1 л, вес до 500 г = дешёвая доставка.
5. Возвраты: категория с возвратами < 8% (одежда/обувь — риск).

Красные флаги

• Сильная сезонность.
• Требование сертификации, которого у вас нет.
• Хрупкий товар с высокой стоимостью логистики.
• Товар, где основной игрок — Ozon-own или крупный бренд.