FBO vs FBS на Ozon: что выбрать в 2026
FBO: Ozon хранит и отправляет. FBS: вы храните и отправляете, Ozon только принимает заказ. Выбор влияет на маржу на 5–20% и на нервы на 100%.
Ключевые отличия
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Хранение | Ozon | Вы |
| Отправка | Ozon | Вы (курьером/почтой) |
| Комиссия хранения | 40–120 ₽/шт/мес | 0 |
| Логистика | 60–200 ₽/шт | 0 (плюс ваша к клиенту) |
| Скорость доставки | 1–3 дня | 3–14 дней |
| Возвраты | Ozon обрабатывает | Вы обрабатываете |
| Время на операционку | Минимум | 20–40 час/нед |
Живой пример: 500 продаж в месяц
| Статья | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Выручка | 500 × 1500 = 750 000 ₽ | 500 × 1500 = 750 000 ₽ |
| Комиссия Ozon | 112 500 ₽ (15%) | 112 500 ₽ |
| Логистика Ozon | 50 000 ₽ | 0 |
| Ваша логистика к покупателю | 0 | 60 000 ₽ (СДЭК, Почта) |
| Аренда склада | 0 | 15 000 ₽/мес |
| Зарплата упаковщика | 0 | 30 000 ₽/мес |
| Расходники (пакеты, скотч) | 0 | 5 000 ₽/мес |
| Итого расходы | 162 500 ₽ | 222 500 ₽ |
| Экономия FBO | 60 000 ₽/мес | — |
Когда FBS выгоднее
- Крупногабаритный/тяжёлый товар (мебель, инструменты) — логистика Ozon сжирает всю маржу.
- Хрупкий/ценный товар — сами упакуете надёжнее.
- Мелкосерийное производство «на заказ» — товар делаете под конкретный заказ.
- Уже есть свой офлайн-магазин или склад с курьерской службой — не нужны доп. затраты.
Когда FBO выгоднее
- Стандартные товары объёмом от 50 шт/мес.
- Хотите фокусироваться на продукте/маркетинге, а не на упаковке коробок.
- Не готовы к ответственности за возвраты и обратную логистику.
- Хотите быструю доставку 1–3 дня (это делает Ozon Premium, а он даёт +20% продаж).
Гибрид FBO + FBS
Многие держат A-товары на FBO (объём, оборачиваемость), а B/C — на FBS. Или наоборот: топ на FBS (сами контролируют), длинный хвост на FBO (не хочется возиться). Vroop показывает остатки FBO и FBS отдельно.
Проверьте свои цифры в Vroop
Подключите магазин Ozon и посмотрите прибыль, рекламу и остатки по каждому товару. Основная аналитика бесплатна.
Начать бесплатно