Как работает
Вы задаёте желаемый ДРР → алгоритм автоматически регулирует ставки и лимиты, чтобы средний ДРР по кампании не превышал цель. Работает на исторических данных: чем больше заказов уже есть, тем точнее.
Какую цель выставлять
Целевой ДРР = (Маржа − Целевая прибыль) / Выручка × 100%
Пример: маржа 30%, хочу оставить 15% прибыли → целевой ДРР = 15%Ошибка №1 — ставить ДРР ниже разумного (типа 5%). Алгоритм не сможет тратить бюджет, обучение остановится, показов не будет.
Требования до запуска
- Минимум 50 заказов на SKU за последние 30 дней.
- Стабильный сток (не будет OOS в ближайшие 14 дней).
- Рейтинг ≥ 4.5.
- Готовность 2 недели не трогать настройки — обучение идёт долго.
5 главных ошибок
- Ставить нереально низкий целевой ДРР — алгоритм замрёт.
- Ставить нереально высокий — сольёте бюджет.
- Часто менять цель — обучение сбрасывается.
- Включать сразу на 100+ SKU — теряете контроль.
- Не связывать с юнит-экономикой — оптимизируете «в пустоту».
Пошаговый запуск
- Посчитайте максимальный допустимый ДРР по юнит-экономике.
- Возьмите 10–15 SKU с историей.
- Установите целевой ДРР = 70% от максимально допустимого.
- Запустите на 14 дней без изменений.
- Через 14 дней сверьте: попадает ли реальный ДРР в цель.
- Если попадает — расширяйте на другие SKU.
- Если нет — либо снижайте цель, либо возвращайтесь на CPC.
Как считать реальную окупаемость
Ozon показывает выручку по клику из рекламы — но не считает СПП и косвенные продажи. Умный подход: смотреть общую выручку SKU до/после запуска, а не только атрибутированную клику.