Как реклама Ozon влияет на органику

Положительное влияние

• Начальный CTR/CR — алгоритм видит, что карточка «продающая».
• Первые отзывы быстрее — рейтинг растёт.
• Оборачиваемость выше — карточка попадает в топы категории.

Отрицательное влияние

• Каннибализация — покупатель кликнул рекламу, а мог бы прийти из органики.
• Зависимость — карточка живёт только на рекламе, органики без неё нет.
• Искажённая аналитика — не понятно, что даёт реальный органический CR.

Как проверить каннибализацию

Отключите рекламу на 3–5 дней и посмотрите, насколько просели общие продажи. Если провал 10–20% — норма. Если 60% — реклама вас держит на голом бюджете.