Что такое «алгоритм ранжирования»
Это функция, которая для каждого запроса и каждого товара считает score — прогноз ожидаемой выручки на 1000 показов. Товары сортируются по score, срез сверху → выдача.
Внутри score примерно так: score = P(клик) × P(покупка | клик) × средний_чек × доступность × маркетинговые_бонусы.
Фактор 1. Конверсия (CTR × CR)
Главный и самый недооценённый фактор. Даже если карточка идеально «нашпигована» ключами, но её редко кликают — она уходит вниз через 3–5 дней.
- CTR считается на позицию: карточка на 20-й позиции с CTR 4% сильнее, чем на 2-й с CTR 6%.
- CR (add-to-cart и purchase) — важнее, чем просто CTR.
- Оба показателя сравниваются с медианой категории, а не абсолютом.
Фактор 2. Оборачиваемость (SPD)
Sales-per-day за скользящее окно 14 дней. Товар с 15 продажами/день в категории «Одежда» будет ранжироваться выше, чем товар с 3 продажами — даже если у второго рейтинг лучше.
Фактор 3. Наличие и география
| Ситуация | Влияние |
|---|---|
| Только FBS, один склад в МСК | База, минимальный охват |
| FBS + FBO в 1 регионе | +30% показов |
| FBO в 3+ кластерах | +80–120% показов |
| Out-of-stock 1 день | −15–25% позиций сразу |
Фактор 4. Рейтинг и отзывы
- Порог 4.7 — «зелёная зона». Ниже 4.5 — алгоритм режет показы.
- Свежие отзывы (за 30 дней) весят больше старых.
- Ответы продавца на негатив улучшают восприятие карточки (для пользователей), но не поднимают позиции напрямую.
Фактор 5. Свежесть и апдейты
Ozon любит «живые» карточки: обновлённые фото, доработанные характеристики, добавленные варианты. Но частота ≠ хаос. Правильно — 1–2 небольших апдейта в месяц.
Фактор 6. Реклама
Прямого буста «плати — покажем» нет. Но реклама даёт начальный CTR/CR, который алгоритм подхватывает и оставляет в органике. Особенно важно на запуске. Подробнее — как запускать новый товар.
Что НЕ влияет вопреки мифам
- Плотность ключевых слов (мнимая «оптимизация до 3%»).
- Длина описания сверх 1000 символов.
- Количество хештегов (с 2025 они выключены как сигнал).
- Возраст карточки сам по себе.