Как анализировать ценовую войну на Ozon

Признаки войны

• 3+ селлера каждую неделю двигают цену вниз.
• СПП у лидеров — 25–35% (максимум).
• Маржа скатывается ниже 10% по всей выдаче.
• Реклама ставит ставки, при которых ДРР > 40%.

Что делать

1. Уйти в дифференциацию — новый угол, комплект, бренд.
2. Или уйти совсем — если товар commodity, войну не выиграть.
3. Или заходить с фондом — если есть 12+ месяцев на цену «в ноль».