Формула
CR = P(остаться) × P(изучить) × P(добавить в корзину) × P(оформить заказ)
Каждый элемент карточки влияет на 1 из этих 4-х вероятностей.Слой 1. Первое впечатление (4 секунды)
- Главное фото — читаемо на мобилке, товар 70–85%, белый фон.
- Цена — конкурентная с учётом СПП. Скидка визуально.
- Название — понятно, что это.
- Рейтинг — 4.7+ придаёт уверенности.
Слой 2. Изучение (30–60 секунд)
- Галерея из 8–10 фото, разные ракурсы.
- Инфографика на 2-м фото с ключевыми выгодами.
- Rich-контент с ответами на страхи.
- Характеристики полностью заполнены.
Слой 3. Доверие
- Отзывы 50+, свежие.
- Ответы продавца на негатив.
- Rich с гарантиями и условиями возврата.
- Q&A с реальными ответами.
Слой 4. Заказ
- Наличие на ближайшем FBO-складе.
- Дата доставки понятна.
- Комплекты и апсейлы предложены на карточке.
- Кнопка «Купить» и добавление в корзину без багов.
Топ-5 ошибок, из-за которых карточка не продаёт
- Плохое главное фото на мобильном (мелкий товар).
- Цена без СПП высокая — отпугивает.
- Меньше 20 отзывов.
- Rich перегружен рекламой, а не пользой.
- Пустые характеристики — теряется в фильтрах.
Как измерить, продаёт ли карточка
- CTR в аналитике запросов.
- CR (add-to-cart и purchase).
- Позиция и её стабильность.
- Тепловая карта Rich — до какого блока читают.