Как повысить ROAS на Ozon

Формула

ROAS = Выручка / Расходы на рекламу

Пример: 30 000 ₽ выручки, 5 000 ₽ реклама → ROAS = 6

Как поднимать ROAS

• Отключить фразы с ROAS < 2.
• Усилить фразы с ROAS > 6.
• Улучшить конверсию карточки → тот же клик приносит больше.
• Работать со средним чеком — комплекты, апсейлы.
• Не размывать бюджет на 100+ SKU. Сосредоточиться на 10–20 сильных.