Формула ДРР
ДРР = Расход на рекламу ÷ Выручка × 100Если потратили на рекламу 5 000 ₽ и привлекли продажи на 25 000 ₽ — ДРР = 20%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее работает реклама.
Целевые значения
| ДРР | Оценка |
|---|---|
| < 10% | Отлично — реклама окупается с запасом |
| 10–20% | Норма — большинство категорий |
| 20–30% | Зона риска — пересмотреть кампании |
| > 30% | Реклама съедает маржу — приостановить или переделать |
Где смотреть в Vroop
- Дашборд — KPI «ДРР» в карточках вверху + в графике метрик.
- Реклама — детальная таблица с ДРР по каждой кампании.
- Товары — колонка «ДРР %» по каждому SKU.
- Юнит-экономика → Фактическая — реклама учтена в полной формуле прибыли.
Почему мой ДРР растёт
- Запустили новую кампанию — старая выручка ещё не сформировалась.
- Сезонный спад спроса — конверсия падает, а ставки те же.
- Конкурент демпит — пришлось поднять ставки.
- Карточка ухудшилась — упал CTR, рекламные клики дороже.
Как снижать ДРР
- Отключить кампании с ДРР >30% — Vroop подсветит их красным.
- Поднять конверсию: фото, описание, цена, отзывы.
- Снизить ставки CPC на 10–20% и посмотреть, упал ли CTR (часто нет).
- Сосредоточить бюджет на товарах класса A (ABC-анализ).