Метрики рекламы
| Метрика | Формула | Норма |
|---|---|---|
| CTR | Клики ÷ Показы × 100 | 1–3% для Ozon |
| CPC | Расход ÷ Клики | 10–60 ₽ по большинству категорий |
| CPA | Расход ÷ Заказы | ≤ 30% от прибыли с заказа |
| ROI | (Выручка − Расход) ÷ Расход × 100 | ≥ 200% |
| ДРР | Расход ÷ Выручка × 100 | ≤ 20% |
Что значат показатели
CTR (Click-Through Rate)
Сколько % людей кликают по объявлению из тех, кто его увидел. Высокий CTR (>2%) — карточка цепляет, фото и заголовок работают.
CPC (Cost Per Click)
Сколько вы платите за один клик. Зависит от конкуренции в категории и ставки. Высокий CPC при низком CTR — вы переплачиваете.
CPA (Cost Per Acquisition)
Сколько вы платите за один заказ. CPA должен быть меньше прибыли с заказа — иначе реклама убыточна.
Где смотреть
Раздел Реклама → таблица кампаний. Vroop сортирует по убыванию ДРР, красным подсвечивает кампании с ДРР > 25%. Кликом на кампанию — детальная статистика по дням.
Что делать с проблемной кампанией
- Проверьте CTR — если ниже 0.5%, проблема в карточке (фото, заголовок).
- Проверьте CPA — если выше 30% от прибыли, снижайте ставку CPC на 20%.
- Проверьте охват — если показов мало, повысьте ставку или расширьте регионы.
- Если за 3 дня после изменений нет улучшений — отключайте кампанию.