Что такое ABC-анализ
ABC — классификация товаров по вкладу в прибыль. На странице Товары у каждого SKU есть бейдж A/B/C:
| Класс | Доля от общей прибыли | Что делать |
|---|---|---|
| A | Топ 20% по прибыли | Защищать запасы, не отключать рекламу |
| B | Следующие 30% | Оптимизировать (цена, реклама) |
| C | Хвост (50%) | Анализ: вывести из ассортимента или дотянуть |
Партия в юнит-экономике
В плановой юнит-экономике вы задаёте размер партии (по умолчанию 50 шт). Vroop умножает per-unit показатели на размер партии и показывает:
- Расход партии = себестоимость × N
- Возврат партии = цена × N
- ЧП партии = чистая прибыль × N
Расчёт ROI партии
ROI = (Возврат − Расход) ÷ Расход × 100Пример: партия 50 шт по 50 ₽ себестоимости (расход 2 500 ₽), продали по 300 ₽ (возврат 15 000 ₽). После всех удержаний Ozon чистая прибыль с партии 7 000 ₽. ROI = 7 000 / 2 500 × 100 = 280%.
Норма ROI для торговли — от 50% за оборот. 280% — отличный показатель: каждый рубль вложений принёс почти 3 рубля прибыли.
Связь ABC и ROI
- Товары класса A часто имеют высокий ROI — они тянут весь магазин.
- Товары класса C с низким ROI — кандидаты на вывод из ассортимента.
- Товары класса C с высоким ROI — недопродают, нужна реклама/контент.